皆さま、こんにちは。または、はじめまして。
いつもAmazon広告で入札額を高く設定しているのに、広告が上位表示されず悩んでいませんか？
実は、この記事で紹介する『３つのポイント』を考慮すると、広告を上位表示させることができます。
なぜなら、私も実際に３つのポイントを頭に入れながら、広告を設定・調整しているからです。
この記事では、広告の表示に関わる広告ランクのご紹介と、高い広告ランクを得るための3つのポイントをご紹介します。
記事を読み終えると、広告掲載の行われ方に理解が深まり、入札額だけでなく広告の大事なポイントをおさえながら管理ができるようになります。
どんな方におすすめ？
この記事を読んで解決できること
このブログは、『Amazonの事を深く知り、Amazonと友達になる』をコンセプトとして、Amazonに関わる様々な情報を発信するものです。
現役の出品者としても、購入者としても、Amazonと共にある生活を楽しむじゅんが執筆しています。
出品者と購入者の両方の視点から、皆さまに役立つ情報を提供できるのではないかと思い、このブログを立ち上げました。
とくに、このブログを読んでいただければコンサル要らずとなるように、初めてAmazonに出品される方やAmazonについて勉強中という方へ、私が持っている知識を惜しみなくお伝えすることに重点を置いています。
ぜひ最後までお読みいただければ幸いです。
Amazon出品者歴6年以上の私は現在、3,000円〜5,000円前後の商品を月に4,000個ほど販売しています。日本のAmazon.co.jpだけでなく、本場アメリカのAmazon.comや海外の出品者からの知識も取り入れ、最新の情報収集にも努めています。私自身まだまだ勉強中の身ですが、どうぞよろしくお願いします！
Amazonの広告ランクとは
Amazonのスポンサープロダクト広告やスポンサーブランド広告、スポンサーディスプレイ広告では、各広告ターゲット（キーワード・商品ASIN）ごとに『広告ランク』が算出され、ターゲットに広告を掲載するかどうか、またどの位置に広告を表示させるかを、広告ランクに基づいて決定しています。
広告ランクが高いほど広告は表示されやすく、またお客様の目につきやすい上位掲載枠に表示される可能性が高まります。
広告オークションとは
ステータスが掲載可で、また入札額が設定されている広告は、広告オークションにかけられます。
広告オークションでは、オークションに参加している各広告の広告ランクをもとに、それぞれの広告の掲載有無や掲載順位を決定しています。
この広告オークションは、お客様が各Amazonページを閲覧する度に広告オークションが実施されるリアルタイムオークションのため、各広告の広告ランクは常に変動しており、いつも一定というものではありません。
広告ランクの決定要素
数ある決定要素のうち、下記の2つが大きな要素となります。
「広告ランク」 ＝ 入札額 × 関連性
入札額
入札額は、クリック単価（広告1クリック当りの課金）の上限額です。
広告の表示は無料ですが、クリックされるごとに課金が発生します。
広告設定時に、このクリック単価の上限額＝入札額を設定します。
入札額が高い広告の方が、ランク付けで優位な順位が与えられる可能性が高くなります。
関連性
関連性は、広告を出稿している商品と、広告のターゲットとなるキーワードや商品 (ASIN)との関連性です。
検索で広告が表示される場合は検索キーワードと広告商品との関連性が、商品詳細ページへ広告が表示される場合はそのページの商品と広告商品との関連性が、ランク付けに反映されます。
このターゲットとの関連性が高い広告ほど、優位な広告ランクが与えられる可能性が高くなります。
オークションで考慮される3つのポイント
- 入札額
- クリック率
- 転換率
上記でご紹介したように、広告ランクは入札額と関連性で決定されています。
しかし関連性という要素が何を指しているか曖昧なためそれを細分化し、どのように対策をしていくべきか検討していきましょう。
そこでポイントとなるのが、入札額・クリック率・転換率です。
Amazonは広告ターゲットの過去の履歴・成果や、お客様の行動履歴・傾向を元に関連性を判断していますが、その履歴や傾向はクリック率や転換率で見ることが可能です。
ポイントの１つであるクリック率に着目すると、表示された広告数（インプレッション数）のうちクリック率が高ければ、広告商品はお客様に魅力のあるものであることを示しています。
高いクリック率は、広告とターゲットキーワードに強い関連性があるとAmazonは判断します。
また、もう１つの転換率に着目すると、クリックされた広告から多くの売上につながっている（つまり転換率が高い）場合には、広告とターゲットキーワードの間には購入に至る十分な魅力や関係があることを示しています。
そのため高い転換率は、強い関連性があったとAmazonは判断します。
そのため、上記の2つ（クリック率・転換率）を含めて入札額とバランス良く調整することが、高い広告ランクを得るポイントとなります。
入札額を上げて、より多くのお客様へ広告を表示させ商品を宣伝したい・認知させたい反面、オートターゲティングなどで入札額を上げすぎるとターゲットとの関連性が低いものへの掲載が増えクリック率が低下し、関連性が低いとお客様の希望とズレが正じ、転換率も低下します。
関連性が低くては、高い広告ランクも獲得できず、費用対効果の高い広告の運用にも繋がりません。
正しいキーワードや商品 (ASIN)で、正しいお客様へ広告を表示できるように調整していくことが重要です。
まとめ
いかがでしたでしょうか？
こちらの記事では、
を紹介させていただきました。
最後までお読みいただき、ありがとうございました。
